40代の転職は本当に難しい？厳しい現実と成功のための対策を徹底解説

40代は転職市場において、20代や30代の若年層より需要が低く、希望の職場に転職するのが難しい傾向にあります。

40代からの転職を検討している方は、若年層に比べて転職が難しい理由や成功させるためのポイントを確認しておきましょう。

本記事では、40代の転職が難しい理由を詳しく解説します。書類選考を突破する工夫や転職を成功させるためのポイントもあわせて解説するので、ぜひ最後までご覧ください。

40代の転職が難しい理由

40代は転職市場において不利であり、若年層より内定を獲得するのが難しい傾向にあります。40代の転職が難しい理由を理解したうえで、選考対策を講じましょう。

若年層に比べて求人が限られる

40代の転職が難しい理由のひとつが、「応募できる求人が少ない」ことです。

企業側は、長期的な育成が見込める若年層を中心に採用活動を行っているため、40代になると、そもそも応募対象から外れてしまいます。

実際に、株式会社学情が実施した「経験者（中途）採用における採用対象」に関する調査によると、特に採用したい年齢層は「20代（26～29歳）」がもっとも多く、40代の需要は全体のわずか2.3%でした。

さらに、厚生労働省が実施した「令和5年雇用動向調査結果」によると、40代後半の転職入職率は、男女ともに全年代でもっとも低い結果が判明しました。

求人票に年齢制限は記載されていなくても、実質的に年齢による足切りが存在している業界もあります。

経験やスキルを十分に持っていても、「若い方が組織にフィットしやすい」「柔軟性がある」などの理由で、企業が若年層を優先することも珍しくありません。

つまり、書類選考すら通らない現実に直面することが多いのです。

希望する給与に満たない可能性がある

40代の転職において年収アップを狙うのは容易ではなく、むしろ「年収ダウン」が当たり前とされるケースも多いです。

企業側からすれば、年齢が高い人材には相応のスキルや実績を期待しますが、それが見合わなければ「コストに見合わない」と判断され、条件を下げて提示される場合もあります。

特に、未経験分野への転職を目指す場合、年収ダウンを覚悟しなければなりません。

ミドルの転職が公表した「転職者分析レポート」によると、2024年度に転職で年収が増加した40代の割合は54%でした。

しかし、38%は転職によって年収が下がっているため、転職後の給与が希望額に満たない可能性を覚悟する必要があります。

即戦力としてのスキルが求められる

40代の転職市場において、企業が求めるのは「即戦力で成果を出せる人材」です。

新卒や第二新卒のように一から教育していく余裕はないため、40代には「入社後すぐに成果が出せる」「自立して業務を回せる」など、ハードルの高い期待がかけられます。

即戦力としての人物像・スキル・実績をアピールできない場合、選考を通過するのが難しいです。

たとえ同じ業界で長年働いていたとしても、その経験が古く、現在の業務にフィットしない場合は評価されません。IT業界など変化の速い分野では、数年前の技術では通用しないケースも多く、常にスキルアップしている必要があります。

新しい環境に馴染めない可能性がある

40代の転職では、「組織に適応できるかどうか」適応力の高さが採用の可否を左右します。

企業側は「柔軟性がある人材か」「若いチームとうまくやっていけるか」などの観点から評価しており、年齢を重ねた応募者には心理的な壁を感じることも少なくありません。

特に、20代や30代の上司の下で働く可能性があるポジションでは、上下関係やコミュニケーションに不安を抱かれやすいです。

また、前職でのやり方や価値観が染みついてしまっていると、新しい環境での順応が難しいと判断されます。

40代が転職で書類選考を突破する工夫

40代が転職を成功させるには、書類選考を突破する工夫が必要です。書類選考で落とされると、面接までたどり着けないため、自身の魅力を効果的にアピールできません。

40代が転職で書類選考を突破する工夫は、下記のとおりです。

成果・実績を数値で明示する

40代の転職活動では、単なる業務経験の羅列ではなく「どのような成果を上げたか」が重視されます。

企業が採用に求めるのは即戦力としてのスキルなので、実績を具体的な数字で表す工夫が必要です。

例えば、「営業として売上アップに貢献」ではなく「新規顧客50社を開拓し、売上前年比130％達成」などの表現にすることで、説得力が大きく高まります。

書類選考の担当者は、多くの応募書類を短時間でチェックするため、インパクトある情報を短く簡潔に伝えることが必要です。

自己PRは「即戦力＋柔軟性」で魅せる

40代が書類選考を通過するには、自己PRにおいて「即戦力」である旨を前面にアピールすることが大切です。

これまでの経験や実績に裏打ちされた専門性やリーダーシップをアピールすれば、年齢に見合った信頼感を与えられます。

しかし、即戦力としてのアピールだけでは、書類選考を通過できない可能性があります。40代が書類選考を通過するために、「柔軟性」をアピールしましょう。

企業側は、40代の転職者に対して「頑固そう」「やり方を変えられなそう」などの先入観を持たれる可能性が高いです。

採用担当者の不安を払拭するためにも、自己PRの中で「環境変化にも適応できる柔軟性」や「学ぶ姿勢」を示しましょう。具体的には、「新しいツールを積極的に習得した」「異なる部署との連携で課題を解決した」などのエピソードが効果的です。

空白期間やブランクをポジティブに伝える

40代の転職では、過去に転職回数が多かったり、空白期間（ブランク）があることを気にする方も多いのではないでしょうか。

実際、書類選考でネックになりやすい部分ですが、伝え方次第ではマイナスにはなりません。

重要なポイントは、空白期間やブランクが発生した理由を、簡潔かつ前向きに伝えることです。

例えば、育児や介護、病気の療養といった家庭の事情が理由であれば、正直に伝えたうえで、「その期間に資格取得や勉強を行い、キャリアの再構築を図っていた」など、積極的な取り組みを添えましょう。

特別な活動をしていなかった場合も、「今後どのように価値を提供できるか」を明確に伝えることで印象は大きく変わります。

転職回数の多さや転職理由をポジティブにする

40代で転職回数が多いと、「一貫性がない」「長く働けないのでは」などの懸念を企業に与えがちです。

しかし、キャリアの多様化が進む現代では、転職歴が必ずしもマイナスとは限りません。むしろ、異なる環境で培った適応力や広い視野をアピールポイントとして打ち出しましょう。

転職理由を説明する際は、「ポジティブな動機」でまとめるのが鉄則です。

「成長できる環境を求めた」「新たな挑戦をしたかった」など、自身のキャリアに目的意識を持っていた旨を強調しましょう。反対に、「会社と合わなかった」「人間関係に悩んだ」といったネガティブな表現は避けてください。

40代からの転職を成功させるためのポイント

40代からの転職を成功させるために、下記のポイントを押さえておきましょう。

企業分析と自己分析を徹底する

40代からの転職を成功させるには、「どこに応募するか」以前に、「自分は何ができるのか」「企業が何を求めているのか」を明確に理解することが必須です。

自己分析では、自身のこれまでの業務内容や実績、得意なスキルを洗い出し、今後どうキャリアを築きたいのか言語化しましょう。

一方で企業分析では、業界の動向やその企業の事業内容、強み、文化、求める人材像をしっかりとリサーチしましょう。

40代は即戦力として見られるため、企業が抱える課題やニーズを理解したうえで「自分ならどのように貢献できるか」を具体的に示せると効果的です。

単なる条件マッチだけでなく、企業との相性や価値観の一致も確認することで、入社後のミスマッチや早期退職の防止につながります。

転職活動における優先順位をつける

40代で転職を考えるとき、多くの人が「年収」「勤務地」「働き方」「やりがい」など、さまざまな希望条件を抱えています。

しかし、それらすべてを叶えようとすると、結果的に応募できる求人が見つからず、転職が活動をスムーズに進められません。

そのため、転職活動の初期段階で「何をもっとも重視するのか」優先順位を明確にすることが大切です。

優先順位が明確であれば、企業とのマッチング精度が上がり、面接でもブレのない受け答えができます。

柔軟な働き方やポジションも視野に入れる

40代の転職市場では、正社員での即戦力採用が基本とされる一方、非正規雇用や契約社員、プロジェクトベースの仕事など、多様な働き方のニーズも高まっています。

特に40代後半では、これまでと同じ条件の職を探すのが難しい場合もあり、柔軟に視野を広げることが大切です。

例えば、まず契約社員として入社し、実力を証明した上で正社員登用を目指す「ステップ転職」や、フリーランス・副業を経て転職先を決めるといったルートも現実的な選択肢です。

また、マネジメント職にこだわらず、プレイヤーとしての実力を活かせるポジションを選ぶことで、年齢によるハンデを乗り越えられる場合もあります。

「条件に合う求人がない」と悩んでいる40代の求職者は、転職先の視野を広げて、応募できる求人数を増やしましょう。

実績や強みを具体的に示す

40代の転職活動でもっとも重要なのは、「企業にどんな価値を提供できるか」を明確に伝えることです。

そのためには、これまでの業務経験において、どのような課題を解決し、どのような成果を出してきたのか具体的に実績を示しましょう。

特に採用担当者は、応募者が社内にどう貢献してくれるかを短時間で判断します。そのため、「○○のプロジェクトで業務効率を30％改善」や「年間売上を2億円増加させた」など、数値や事例を交えてアピールすることで、説得力が格段に上がります。

また、過去の実績だけでなく、「今後どんなスキルを活かし、どう成長していきたいか」という将来のビジョンも併せて語ることで、企業にとって長期的に活躍してくれる人材だと好印象を与えられます。

複数の転職エージェントを併用する

40代の転職活動では、自力での求人探しだけでは限界があります。そのため、40代の転職活動を成功させるために、複数の転職エージェントを併用しましょう。

それぞれのエージェントによって保有求人や支援のスタイルが異なるため、複数登録することで、情報の幅を広げられます。

40代が転職エージェントを利用する際は、「40代などのミドル層・シニア層をターゲット層にしたエージェント」や「地域密着型のエージェント」を選ぶことが大切です。

また、エージェントは書類の添削や面接対策なども手厚くサポートしてくれるため、転職活動の質を高めるうえで不可欠な存在です。

1社に絞らず、2〜3社を並行して活用し、自分に合う担当者や求人を見極めましょう。

40代におすすめの転職エージェント3選

40代におすすめの転職エージェントは、下記の3社です。

＼まずは2社以上登録しよう！／ 40代におすすめの転職エージェント3選
転職サイト	おすすめな人	サービス特徴	詳細
①ビズリーチ	ハイクラス転職を成功させたい	年収700万円以上のハイクラス求人が豊富！ 年収1,000万円以上の求人が多い	詳細
②doda	徹底したサポートを受けたい	業界最大級の求人数28万件！ 手厚い書類・面接対策サポートが充実！	詳細
③リクルート エージェント	外資系・グローバル企業へ転職したい	転職支援実績No.1 業界最多の求人数約100万件！	詳細

40代におすすめの転職エージェント①ビズリーチ：年収700万円以上のハイクラス求人が満載！

ビズリーチのおすすめポイント①プラチナスカウトで書類選考通過率が高い！

ビズリーチの大きな魅力である「プラチナスカウト制度」は、企業やヘッドハンターが求職者の職務経歴やスキルに興味を持った場合に、直接スカウトを送れる仕組みです。

企業やヘッドハンターから直接スカウトが届くため、自分から応募した場合よりも優先的に書類選考が進みます。

特に、40代の転職では年齢がネックとなり書類選考で落とされるケースが多いですが、プラチナスカウト制度を活用すれば、実績やスキルを見た上で企業がアプローチしてくるため、ミスマッチが少なく採用側との認識のズレも防げます。

ビズリーチのおすすめポイント②年収800万以上の高年収・高ポジション求人が豊富！

ビズリーチに掲載されている求人は、年収800万円以上のハイクラス求人が多く、管理職や部長クラス、専門的知見を求められるポジションが中心です。

40代後半で転職を考える際、どうしても年収ダウンを覚悟しがちですが、ビズリーチを活用すれば「現職と同等以上の待遇」や「より責任あるポジション」を狙えます。

特に外資系企業や日系大手企業、成長スタートアップなど、企業規模や業種の幅も広く、応募先の選択肢が豊富なのも魅力の一つです。

管理職や経営層などのエグゼクティブ求人も豊富に取り扱っているため、40代からハイクラス転職を成功させたい方は、ビズリーチに登録しましょう。

ビズリーチのおすすめポイント③ヘッドハンターとの直接連携が可能！

ビズリーチでは、優秀なヘッドハンターが多数在籍しており、求職者は自分の経歴や希望条件にマッチした担当者と直接やり取りできます。

ヘッドハンターは業界に精通しているだけでなく、企業の採用担当者とも太いパイプを持っています。

そのため、単なる求人紹介にとどまらず、「どんなスキルが求められているのか」「面接で何を重視されるか」などの内情まで詳しく教えてもらえます。

40代におすすめの転職エージェント②doda：豊富な求人数で幅広い選択肢が取れる！

dodaのおすすめポイント①業界最大級の求人数で選択肢が広い！

dodaの魅力は業界最大級の圧倒的な求人数です。

公開求人だけで約25万件、非公開求人を含めれば30万件を超える膨大な情報量があり、40代の転職者にも幅広い選択肢を提供しています。

管理職や専門職の求人も豊富で、企業規模も大手企業からベンチャー企業まで幅広く、「40代から転職したいが選べる求人が少ない」悩みにしっかり応えてくれます。

特に40代後半では、年齢制限がネックになるケースも多いですが、dodaでは年代に応じたマッチングを重視しており、ミドル層の転職支援にも力を入れています。

dodaのおすすめポイント②手厚い書類・面接対策サポート！

dodaは、単なる求人紹介だけではなく、転職活動全体の質を上げるサポートが充実しています。

履歴書や職務経歴書の添削サービス、模擬面接などの対策支援が充実しており、初めての転職活動でも安心です。

40代の転職では、これまでの職歴が長いため、書類の内容も複雑になりがちですが、専任のキャリアアドバイザーが要点を押さえて整理・改善をアドバイスしてくれます。

また、面接においても「書類では通っても面接で落ちてしまう」悩みに対して、具体的な回答例や話し方、自己PRの作り方まで丁寧に指導してくれるため安心です。

dodaのおすすめポイント③完全無料で一気通貫サポートを受けられる！

dodaのもう一つの大きな利点は、登録から内定までのすべてのサービスが完全無料で利用できる点です。

履歴書・職務経歴書の添削、模擬面接、求人紹介、企業とのやり取り代行など、転職活動に必要なあらゆる支援を一切費用なしで提供しています。

40代で初めてエージェントを使う方や、費用面で不安のある方でも、気軽に始められるのが魅力です。

40代におすすめの転職エージェント③リクルートエージェント：業界最大手で転職支援実績No.1

リクルートエージェントのおすすめポイント①約100万件の圧倒的な求人数で選択肢が豊富！

リクルートエージェントは、業界最大級の求人数を抱える転職エージェントとして有名です。

公開求人数56万件、非公開求人数42万円で約100万件の求人を取り揃えており、管理職や専門職、地方勤務案件など、多様なニーズに応える求人が揃っています。

40代後半の転職となると「求人が少ない」「応募できる案件が限られている」と悩む方も少なくありませんが、リクルートエージェントでは幅広い職種・業種・年収帯から選べるため、自分に合った転職先が見つけやすいです。

また、業界や企業の内情を把握しているキャリアアドバイザーが常駐しているため、求人選定の質も非常に高く、効率的に選考を進められます。

リクルートエージェントのおすすめポイント②企業ごとの傾向を踏まえた面接対策が強み！

リクルートエージェントでは、面接対策のサポートにおいて他社よりも一歩抜きん出たノウハウがあります。

企業別に過去の面接傾向や質問例、評価ポイントなどの詳細情報を保有しており、応募先に特化した対策が可能です。

特に40代の方にとっては「ブランク」や「転職理由」などをうまく伝えることが難しいですが、企業の視点に立った指導を受けられるため、自信を持って本番に臨めます。

リクルートエージェントのおすすめポイント③初めての転職活動にも安心のサポート体制！

リクルートエージェントは、初めて転職活動を行う40代にも心強い存在です。

履歴書・職務経歴書の書き方から面接対策、条件交渉や内定後のフォローまで、転職に関わるすべての工程を丁寧に支援してくれます。

特に在職中の方や、転職に不慣れな方にとっては「時間がない」「何から始めればよいかわからない」などの悩みがつきものですが、リクルートエージェントは転職活動を効率化する体制が整っているため、無理なく進められます。

まとめ ～40代の転職は難しいからこそ戦略が重要～

40代での転職は、「難しい」と感じる人が多いのが現実です。特に40代後半ともなると、年齢的な理由で書類選考を通過しにくくなり、求人の選択肢も限られてしまいます。

しかし、キャリアの棚卸や企業分析・書類選考などの対策を徹底すれば、40代でも転職成功率を高められます。

複数の転職エージェントを併用すれば、転職のプロによる選考対策と求人紹介などにより、転職活動を効率化することが可能です。

戦略的な準備と情報収集をもとに、難しいと言われる40代の転職活動を成功へと導きましょう。