フリーランスエンジニアは年収2000万を達成できる？高単価案件獲得に必要なスキルやポイントは？

フリーランスのなかでも高報酬を得ている職業の一つが、エンジニアです。

フリーランスエンジニアも様々な職種や取り扱い言語がありますが、果たして年収2000万という大台は目指せるのか、気になる方も多いでしょう。

また、年収2000万を達成するにはどうしたらいいのか、知りたい方もいらっしゃるはず。

そこで今回は、フリーランスエンジニアが年収2000万を達成するにはどしたらいいか、を解説します！

高単価案件でキャリアアップを目指したいフリーランスエンジニアにおすすめなのが、業界最大級の案件を保有する「びるどるPRO」です！

案件数の95％が元請けのプライム案件ということもあり、報酬額が高いことも特徴です。

記事の後半では、年収2000万を目指すにあたってのポイントや、必要なスキルについてもまとめているので、ぜひ最後まで読んで参考にしてくださいね。

フリーランスエンジニアで年収2000万は可能

フリーランスエンジニアの年収2000万円は、実現できる数字です。

IT業界の慢性的な人手不足や、フリーランス向けエージェントサービスの増加により、高単価案件の需要は高まっています。

技術力があれば年齢に関係なくキャリアを続けられ、スキルに応じた報酬を得られますよ。

エンタープライズレベルのシステム設計やAI・機械学習など、高度な技術を持つエンジニアへの需要は特に高く、自由度の高い働き方で、会社員よりも収入を伸ばしやすい環境が整っています。

業界トップクラスのエンジニアとして、技術力と実績を積み重ねることで2000万円は視野に入ってくるでしょう。

まずは年収1000万を目指そう

年収2000万を目指す場合、まずは年収1000万を達成しましょう。

年収1000万円の達成には、月額80万円程度の案件を安定して獲得する力が必要です。

市場価値の高いプログラミング言語やクラウド技術、データベース管理などのスキルを磨きましょう。

継続的な案件獲得とスキルアップを両立させながら、段階的に単価を上げていく戦略が効果的です。

まずは年収1000万を達成して高単価案件獲得のコツをつかみ、経験を積みながら目標年収を引き上げていくのがおすすめです。

フリーランスエンジニアの言語別/職業別の年収相場を知っておこう

フリーランスエンジニアの収入は言語や職種によって大きく異なります。

需要の高さや専門性に応じて単価が変動する傾向にあり、新しい技術領域や高度な専門知識が必要な分野ほど、高単価案件が多く見られます。

年収を最大化するには市場動向を把握し、需要の高いスキルを習得していくことが年収アップの近道です。

【言語別】フリーランスエンジニアの年収相場

言語フリーランスエンジニアの月単価は平均約70万〜75万ほどで、年収にすると約840万円〜900万円ほどです。

まずは主要な言語とそれぞれの平均月単価を見てみましょう。

言語	月単価	主な案件
Java	約68万円	Webアプリケーションやモバイルアプリ、企業の基幹システムなど幅広い分野で使用
PHP	約71万円	サーバーサイド開発で広く利用され、特にWebアプリケーションの開発で多く使用
Python	約76万円	人工知能 (AI) やデータ分析などの分野で需要が高まって
Ruby	約80万円	Webアプリケーション開発で使用され、特に「Ruby on Rails」のフレームワークが人気
Javascript	約71万円	フロントエンド開発で不可欠な言語
C#	約67万円	ゲーム開発やWebアプリケーション開発で使用
Go言語	約82万円	大規模システム開発での需要が高く、将来性も期待されている
Swift	約79万円	iOSアプリ開発で使用され、Apple製品向けの開発に特化
AWS	約80万円	クラウドサービスの構築・運用で使用され、クラウドエンジニアとしての需要が高まっている

プログラミング言語によって月額単価に大きな差があります。

Go言語は月額約82万円、Rubyは約80万円と高単価となっており、Pythonは約76万円で AI やデータ分析需要が後押しします。

JavaやC# は67万円前後とやや控えめですが安定した案件数が特徴。

AWS関連は80万円と高水準で、クラウド需要の高まりを反映しています。

【職種別】フリーランスエンジニアの年収相場

フリーランスエンジニアは、どのような職種かによっても年収相場は大きく変わります。

職種	単価相場	内容
クラウドエンジニア	約77.3万円	クラウド環境の設計・構築・運用を担当し、AWSやAzureなどのクラウドサービスを活用する
モバイルアプリエンジニア	約75万円	iOSやAndroid向けのアプリケーション開発を行う
フロントエンドエンジニア	約71万円	ユーザーインターフェースの設計・実装を担当し、HTML、CSS、JavaScriptなどを使用する
ネットワークエンジニア	約70万円	ネットワークの設計・構築・運用・保守を行い、通信インフラの最適化を図る
プロジェクトマネージャー (PM)	約80万円	プロジェクトの進行管理やチームの統括、クライアントとの調整などを行う
データサイエンティスト	約75万円	大量のデータを分析し、ビジネス戦略の立案や課題解決をサポートする
ITコンサルタント	約82万円	企業の経営課題に対してIT戦略を立案し、システムの企画や設計、最新技術の導入などを行う

ITコンサルタントは月額82万円と最も高く、次いでプロジェクトマネージャーが80万円です。

専門性や市場ニーズの高さが単価に反映されており、現場で作業に携わるエンジニアのほか、知識や経験をつけてエンジニアを束ねる立場になると、一段階二段階報酬は増えていきます。

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ここまで、言語や職種など経験とスキルによって報酬は異なるものの、フリーランスエンジニアとして年収2000万は達成できるということがわかりました。

では、具体的に年収2000万を目指すにはどういったことを気をつけるべきなのか、次の見出しからポイント等を順番に見ていきましょう。

フリーランスエンジニアが年収2000万を達成するためのポイント7つ

それではまず、フリーランスエンジニアが年収2000万を達成するために意識したい、行いたいことやポイントについて解説します。

スキルアップを怠らない

IT業界では新しい技術やツールが次々と登場します。

市場価値を維持するには、常に最新技術のキャッチアップが欠かせません。

自身での対応のほか、技術ブログやセミナーで情報収集を行い、積極的に新しいスキルを習得しましょう。

資格取得も市場価値向上に有効なので検討したいですね。

需要の高いクラウドやAI分野のスキルを磨けば、単価の高い案件獲得につながります。

オンライン学習プラットフォームやハンズオンワークショップを活用し、実践的なスキルを身につけることも一つの方法ですよ。

最新のフレームワークやツールの使い方も、日々アップデートしていきましょう。

案件をこなし実務経験値を上げる

実務経験はエンジニアの評価における重要な指標です。

幅広い案件に携わることで、多様な技術スタックや業務知識が身につきます。

経験を重ねることで、より難易度の高い案件も任せてもらえるようになるので、小規模案件から始めて徐々に規模を拡大し、実績を積み上げましょう。

一つの言語や技術に固執せず、関連する技術も積極的に学習していくのもポイント。

異なる業界の案件を経験することで、幅広い知見も得られます。

プロジェクトでの役割も徐々にステップアップし、より責任のある立場にチャレンジしていきましょう。

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クライアントとの信頼関係を築き継続案件につなげる

納期厳守と丁寧なコミュニケーションはビジネスパーソンとして最低限のマナーです。

ですが、当たり前のことを安定してこなしていくことで、クライアントからの信頼を獲得できます。

進捗報告を欠かさず、期待以上の成果を出すよう心がけましょう。

信頼関係が構築できれば、継続案件や単価アップの交渉も円滑に進めやすくなるだけでなく、案件紹介も増え、安定した収入確保につながります。

業務範囲を超えた提案や改善策の提示など、付加価値を提供することも重要です。

クライアントの事業理解を深め、技術面だけでなくビジネス面でもサポートできる関係性を築けるよう、長期的なパートナーシップを意識した対応を心がけましょう。

大手企業や上流工程の案件にチャレンジする

上流工程の案件は要件定義やプロジェクト管理など、高度なスキルが求められます。

マネジメント力も必要となりますが、単価は下流工程より高くなります。

大手企業の案件も報酬が高いほか、大規模プロジェクトでの実績は次の案件獲得にも有利に働くので、積極的にチャレンジしていきたいですね。

プロジェクトリーダーやアーキテクトとしての経験を積み、より高度な案件への挑戦を目指しましょう。

技術選定や設計方針の決定など、重要な判断を任されるポジションを目指すことで、さらなる単価アップも期待できます。

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ほかのエンジニアと差別化できる独自性を身につける

特定の技術領域や業界に特化したスペシャリストになり、独自性を身につけることで、案件獲得競争に勝っていける市場価値を高められます。

医療システムや金融系アプリケーションなど、専門知識が必要な分野での経験は強みになりますね。

エンジニアとしての技術力に加え、業界知識も深めることで独自性が生まれます。

新しい技術トレンドにいち早く対応し、先駆者となるのも差別化の方法。

ブログやSNSでの情報発信やOSS活動を通じて、技術コミュニティでの存在感を示すことも重要です。

専門性の高さを示せれば、より高単価な案件の獲得につながります。

需要性など業界の流れを読む力をつける

IT業界の動向を常にウォッチし、成長分野を見極める目を養いましょう。

技術ブログやニュースサイトをチェックし、最新トレンドをキャッチしていきましょう。

現在はAIやブロックチェーンなど、高単価案件の多い分野が注目を集めています。

業界カンファレンスへの参加や、エンジニアコミュニティでの交流も有効で、需要の高まりを予測して先回りでスキル習得を進めれば、案件獲得で優位に立てます。

市場の変化に柔軟に対応できる力が、高収入への近道となります。

複数の仕事をこなす等案件の受注をとぎれさせない

複数の案件を並行して進めるパラレルワークで、収入を最大化しましょう。

空白期間を作らない工夫も忘れずに行い、とぎれずに受注できることで、収入の安定化を目指せます。

月額70万円程度の案件を2〜3件こなせば、年収2000万円も視野に入りますよね。

フリーランスエージェントを複数活用し、案件情報のアンテナを広く張るのもおすすめです。

クラウドソーシングサイトにも登録し、小規模案件で収入を補完するのも効果的です。

時間管理とプロジェクト管理のスキルを磨き、複数案件を効率的にこなす力をつけましょう。

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年収2000万を目指すフリーランスエンジニアが持つべきスキル6つ

フリーランスエンジニアとして年収2000万円を目指すには、並のスキルや経験値ではなかなか難しいことがわかりましたね。

では具体的にどのようなスキルを身につけていけばいいのか、以下を参考にして、プロフェッショナルとしての総合力を磨き、クライアントに選ばれる存在を目指しましょう。

卓越した技術やスキル

高単価案件の獲得には、まず一流の技術力が必要とされます。

AI・機械学習やクラウドアーキテクチャなど、最先端分野の知識と実装力を磨きましょう。

複数の言語やフレームワークを使いこなし、大規模システムの設計経験も欲しいところ。

技術選定から運用保守まで、プロジェクト全体を見据えた提案ができる実力が必要となります。

資格取得や技術記事の執筆を通じて、専門性のアピールも効果的です。

市場価値の高いスキルセットを構築することで、高報酬案件の獲得につながります。

営業力や交渉力

フリーランスには自ら案件を獲得する営業力や交渉力が必須です。

自身のスキルや実績を効果的にアピールし、クライアントの信頼を得る必要があり、その信頼と実績の積み重ねが高単価案件獲得に直結します。

案件の単価交渉では、市場相場を踏まえた適切な提案が重要なので、実績資料やポートフォリオを整備し、商談での説得力を高めましょう。

クライアントのニーズを的確に把握し、「このエンジニアに任せればプロジェクトがうまくいく」という判断をしてもらい、Win-Winの関係構築を目指します。

営業や交渉がどうしても苦手な方は、エージェントサービスも活用しながら、徐々に直接営業のスキルを磨いていく戦略も有効です。

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コミュニケーション力

要件定義から納品まで、クライアントとの円滑なコミュニケーションは欠かせません。

技術的な内容を分かりやすく説明する力や、プロジェクトの進捗を適切に報告する習慣が重要ですよ。

スケジュール調整や課題解決など、様々な場面で的確な意思疎通が求められます。

プロジェクトメンバーとの協働も多いため、チーム内での情報共有や調整力、相手の真意を汲み取り意見をすり合わせていく力がないと、なかなかプロジェクトはうまく進みません。

相手の立場に立った丁寧なコミュニケーションで、長期的な信頼関係を築きましょう。

マネジメントスキル

高単価案件では、プロジェクト管理やチームリーダーの役割を担うことが増えます。

進捗管理や工数見積もり、リスク管理など、マネジメントスキルを習得し、常にうまく回していけるようにしましょう。

複数の案件を並行して進める際は、タスク管理ツールを活用した効率的な時間配分が必須です。

メンバーの特性を理解しての適切な業務分担やモチベーション管理のほか、納期遅延や品質低下を防ぐため、先を見据えた判断力と問題解決力も重要。

健康管理も含めた自己マネジメントで、長期的な信頼関係を築いていきます。

確定申告や税金・保険などの税務知識

年収2000万円クラスでは、適切な税務管理が必要不可欠。

確定申告の知識や節税対策、経費計上の正しい整理と申告を行いましょう。

クライアントとのお金のトラブルはもちろんNGですが、個人でのお金の管理ができていないと、クライアントから不信感を抱かれかねません。

税理士への相談や税務セミナーへの参加で、最新の税制度への理解を深めることも大切です。

事業規模に応じた会計システムの導入も検討しましょう。

ほかの職種や業務に対する理解

上流工程では、様々な業務知識やビジネス視点がなければ仕事を遂行していけません。

また、エンジニアは独りで業務を行うわけではなく、様々な職種の方々と関わり合いながら行うことがほとんど。

独りよがりな対応では、仕事はうまく進んでいきませんよね。

要件定義や設計フェーズで、顧客の業務内容を理解し適切な提案を行う力が必要となります。

デザイナーやディレクターなど、関連職種との協働も増えるため、幅広い業務への理解や傾聴力が重宝されます。

プロジェクト全体を見渡し、技術面以外でも価値を提供できる存在を目指しましょう。

業界動向やビジネストレンドへの理解を深め、クライアントの課題解決に貢献する提案力を磨ていきましょう。

フリーランスエンジニアが高単価案件を獲得する方法

フリーランスエンジニアとして高単価案件を獲得するにあたり、個人での営業だけではなかなか難しいことが多くあります。

様々な方面からの紹介や案件の斡旋を活用することで、新たな業務の開拓にもなります。

年収2000万を目指すにあたって、以下の案件獲得方法をうまく活用していきましょう。

知人やほかのエンジニアから案件を紹介してもらう

知人や元同僚から案件を紹介してもらうと、中間マージンが発生せず、手取り額を最大化できるメリットがあります。

公募前の非公開案件や新規事業立ち上げなど、貴重な機会に恵まれやすいことも。

人脈作りのため、業界イベントやエンジニアコミュニティへの参加も効果的ですよ。

SNSでの情報発信や技術ブログの執筆で、専門性をアピールすることも大切です。

信頼できる紹介者を介すことで、案件の質や単価も安定しやすくなるので、コネクションを広げることも大事にしていきましょう。

クラウドソーシングサービスを活用する

クラウドソーシングサービスでは、豊富な案件から希望の条件で絞り込み検索が可能です。

案件の詳細や予算、必要スキルが明確に示されているため、効率的に案件選びができるのが特徴。

実績を積み重ねることで、より高単価な案件へのステップアップも期待できます。

評価システムを活用し、クライアントからの信頼を可視化することも忘れずに行っておきましょう。

複数のプラットフォームに登録し、案件の選択肢を広げることをおすすめします。

ですが、あまり大規模な案件は望めないので、メイン案件のサイドで行う等活用の棲み分けを意識しましょう。

フリーランス専用のエージェントを活用する

いちばんのおすすめは、フリーランス専用のエージェントを活用することです。

エージェントは営業活動から案件紹介、契約交渉まで一貫してサポートしてくれるので、業務に集中できることが何よりのメリットです。

非公開案件や大手企業の高単価案件へのアクセスが広がり、スキルに見合った案件とのマッチングも期待できます。

複数のエージェントを利用することで、より多くの案件情報を得られます。

手数料は発生しますが、効率的な案件獲得と安定した収入確保が見込め、年収2000万を目指すなら、ぜひ活用したいサービスですね。

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フリーランスエンジニアや年収2000万に関するよくある質問

それでは、フリーランスエンジニアが年収2000万目指すにあたってよくある質問に回答していきます。

フリーランスで年収2000万の手取りはいくら？

年収2000万円の場合、1200〜1400万円が手取りの目安です。

一般的にフリーランスの手取りは年収の6〜7割程度と言われており、事業形態や経費の割合、税金により異なります。

フリーランスで年収2000万以上稼いでいる割合は？

フリーランス白書によると、IT・エンジニア系のフリーランスで年収2000万円以上の人は、全体の1.5%程度というデータがあります。

フリーランス白書2024では、1000万円以上稼いでいるフリーランスは全体の1割を切っており、2000万円以上は更に高い壁になるので、全体のわずか5％未満と推測されます。

フリーランスエンジニアとして年収2000万円を稼ぐ際の注意点はある？

フリーランスエンジニアとして年収2000万円を稼ぐにあたっては、案件内容や報酬に見合ったスキルや対応のほか、リスクマネージメントが必要になってきます。

報酬や収入が上がるにつれて、経費や税金、資産の管理、大規模案件の情報管理はより重要性を増します。

仕事ができることももちろんですが、常に危機感を持ちながら管理を怠らず、クライアントとの信用関係を良好に保てるよう努めましょう。

まとめ 〜スキルや知識を身につけてフリーランスエンジニアで年収2000万を目指そう！〜

本記事では、フリーランスエンジニアの年収2000万の目指し方について主に解説しました。

会社員を含め、年収2000万を稼いでいる人自体が全体の1%を切るというデータもあるなか、フリーランスエンジニアは高報酬を目指しやすい職業です。

高単価案件に見合ったスキルや知識、実績があれば年収2000万円達成も夢ではありません！

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