営業職に向いている女性の特徴10選！女性が直面しやすい課題と対処法も解説！

営業職として働くか迷っている女性で、自分に適性があるのか、出産・育児と両立できるか不安に感じている方もいますよね。

コミュニケーション能力が営業職で重要視されると考える方もいますが、実際は複数の能力の適正がないと、営業職で成功するのは難しいです。

女性であれば、「共感力」・「傾聴力」をはじめとする複数の適正があるか判断してから、営業職に就職するか決めましょう。

本記事では営業職に向いている女性に共通する特徴を解説します。

営業職が女性には「きつい」と一部でささやかれている理由もまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

営業に向いていると言われる女性の10の特徴

女性で営業職に向いている人には、いくつかの共通した特徴があります。

まずは自分が営業職に適した資質を持っているか、努力次第で身に付けられる能力なのかを判断して、営業職を目指すか決めましょう。

営業に向いている女性の特徴①相手の気持ちを汲み取る「共感力」と「傾聴力」がある

優れた営業マンは、話すことよりも聞くことを重視します。

相手の言葉の背景にある感情や状況を汲み取り、「大変ですね」「よく分かります」と共感を示す力は、顧客との心理的な距離を縮め、深い信頼関係を作るきっかけとなります。

共感性の高い女性は、顧客が安心して本音を話せる雰囲気を作るのが得意です。

信頼関係が構築できると、顧客自身も気づいていない潜在的なニーズを引き出し、心に響く提案ができます。

営業に向いている女性の特徴②相手の期待を超えられる細やかな「気配り」ができる

細やかな気配りは、顧客満足度を大きく向上させます。

たとえば商談後に手書きのお礼状を送る、相手が話しやすいように資料を工夫する、などの小さな積み重ねが、相手に期待したくなる気持ちにつながります。

日頃から周囲の人の変化や状況によく気づき、先回りして行動できる女性は、営業の現場で「かゆいところに手が届く」存在として高く評価されやすいです。

営業に向いている女性の特徴③誠実な対応で「信頼」を勝ち取れる力がある

営業は、商品やサービスを売る前に、まず「自分」という人間を信頼してもらう必要があります。

威圧感を与えず、柔らかい物腰で誠実に対応できる女性は、顧客に安心感を与え、信頼関係を築きやすいです。

約束を守る、質問に丁寧に答える、できないことは正直に伝えるなどの実直な姿勢は、長期的な信頼の基盤となり、顧客がリピーターやファンになってくれます。

営業に向いている女性の特徴④自分自身を管理できる「自己管理能力」がある

営業職はスケジュール管理やタスク管理、モチベーション維持など、自分自身を律する力が求められます。

家庭やプライベートと仕事のバランスを取りながら成果を出すには、安定した自己管理能力が必要です。

限られた時間の中で、優先順位をつけて効率的に業務を進めるのが得意な女性は、営業という自由度の高い仕事で高いパフォーマンスを発揮できます。

営業に向いている女性の特徴⑤複数のタスクを同時にこなす「マルチタスク能力」がある

営業の現場では、複数の顧客への提案、資料作成、社内調整、アフターフォローなど、さまざまなタスクが同時に発生します。

仕事と家事を両立させてきた経験などから、マルチタスク能力に長けた女性は多いです。

頭を素早く切り替え、複数の物事を同時並行で効率よく進める能力は、多くの案件を抱える営業担当者にとって必須のスキルです。

営業に向いている女性の特徴⑥フィードバックを素直に受け入れて成長できる「柔軟性」がある

営業活動では、顧客からの厳しい意見や、上司からの改善指導などさまざまなフィードバックを受ける機会があります。

そうした指摘を素直に受け入れ、「次はどうすれば良くなるか」を考えてすぐに行動に移せる柔軟性があると、素早く成長しやすいです。

プライドが高く、自分のやり方に固執してしまうと、成長は止まります。

失敗やフィードバックを真摯に受け止め、自分をアップデートし続けられる女性は、周囲からも応援され、着実に成果を出せるようになります。

営業に向いている女性の特徴⑦自分の好きを「仕事の目線」で考える力がある

自分が本当に「好き」と思える商材を扱うと、仕事への熱意は格段に高まります。

化粧品やファッション、食品、旅行など、自身の興味関心が強い分野であれば、顧客視点で商品の魅力を語れます。

「好き」という気持ちを消費者目線で終わらせず、「なぜこの商品は売れるのか」「どんな人におすすめできるのか」といった仕事の目線で考えられると、営業成果が出やすいです。

営業に向いている女性の特徴⑧知らないことでも積極的に学べる「知的好奇心」を持っている

営業職は、常に新しい知識をインプットし続ける必要があるため、知的好奇心の高さは重要です。

自社の商品知識だけでなく、顧客の業界動向や競合の情報、市場のトレンドなどを学んで、初めて営業戦略が考えられるようになります。

知的好奇心が旺盛で、新しい情報を学ぶのを楽しめる女性は、顧客にとって有益な情報を提供できるパートナーになれます。

営業に向いている女性の特徴⑨場の空気を和ませる「コミュニケーション能力」が発揮できる

営業におけるコミュニケーション能力とは、単に流暢に話す力ではありません。

相手をリラックスさせ、場の空気を和ませる能力も含まれます。

女性が持つ柔らかな雰囲気や、相手を立てる会話の進め方は、緊張しがちな商談の場を和ませ、相手の本音を引き出しやすくします。

アイスブレイクが上手で、誰とでも自然な会話ができる女性は、営業の現場で重宝されやすいです。

営業に向いている女性の特徴⑩商品やサービスの魅力をわかりやすく伝える「文章構成能力」が高い

現代の営業活動では、対面での会話だけでなく、メールや提案書といった文章でのコミュニケーションも非常に重要です。

商品やサービスの魅力を、相手に分かりやすく、かつ魅力的に伝える文章構成能力は、強力な武器になります。

要点をまとめて簡潔に伝える、相手の心に響く言葉を選ぶといったスキルは、顧客の心を動かし、購買意欲を高めるために必要です。

営業職の仕事内容と働き方

営業職は事業・現場によって、最適とされる営業手法やターゲットとする顧客が異なります。

最適とされる営業手法やターゲットとする顧客が変わると、それに合わせた営業方法を考える必要があります。

そのため、どのような営業スタイルが自分に合っているか、次の4つの働き方を整理しましょう。

働き方①新規開拓営業

新規開拓営業は、これまで取引のなかった新しい顧客を獲得する営業スタイルです。

電話やメールでアポイントを取る、イベントやセミナーで名刺交換をするなど、さまざまな方法で接点を作ります。

関係値がゼロの状態から、自社の商品やサービスの価値を伝え、相手からの信頼を勝ち取る必要があります。

精神的なタフさや初対面でも物怖じしない関係構築力がある方は、新規開拓営業の多い現場に挑戦しても活躍しやすいです。

働き方②既存顧客へのルート営業

ルート営業は、すでに取引のある既存顧客を定期的に訪問し、継続的な関係を築く営業スタイルです。

顧客の状況をヒアリングし、追加の提案や新商品の紹介、アフターフォローなどを行います。

顧客との長期的な信頼関係を深め、売上を安定・拡大させるのがミッションです。

派手さはありませんが、顧客の話を丁寧に聞く傾聴力や、細やかな気配りが成果につながりやすいです。

働き方③法人営業（BtoB）

法人営業（BtoB）は、企業を顧客として、商品やサービスを提案する営業です。

扱う商材は企業の経営課題を解決するためのシステムや、業務効率を上げるためのツール、工場の機械など多岐にわたります。

購入の意思決定には複数の部署や役職者が関わるため、論理的な説明能力や、長期的な視点での提案力が求められます。

取引額が大きく、企業の成長に深く貢献できるため、営業で得た成果がその後の自信につながりやすいです。

働き方④個人営業（BtoC）

個人営業（BtoC）は、一般の消費者を顧客として、商品やサービスを提案する営業です。

顧客の日常生活や個人の夢に寄り添い、希望が叶えられるようにサポートする役割を担います。

自分の提案が、顧客の人生の大きな決断に直接影響を与えるため、感謝の言葉をもらえる機会が多い点でやりがいを感じられます。

きめ細やかな視点を持っていると、法人営業以上に成果が得られる場合も多いです。

営業職って女性にはきつい…？「きつい」と言われる理由を解説

営業職は女性が輝ける仕事である一方で、「女性にはきつい」という声もあります。

キャリアとライフイベントの両立や、職場環境の問題など女性ならではの課題に直面する場合があります。

女性が営業職を「きつい」と感じやすい代表的な理由は、主に次の3つです。

女性の営業職がきつい理由①出産・育児などのライフイベントとキャリアの両立が難しいため

営業職は顧客の都合に合わせた対応や、目標達成のための時間外労働が発生しやすく、勤務時間が不規則になりがちです。

そのため、出産や育児といったライフイベントを迎えた際に、以前と同じように働き続けるのが難しいと感じる場合があります。

時短勤務やリモートワークなどの制度が整っていない企業では、キャリアを中断せざるを得ないケースも少なくありません。

女性の営業職がきつい理由②ロールモデルとなる女性の先輩・上司が少ないため

業界によっては、営業部門や管理職が男性中心で、身近にキャリアの参考となる女性の先輩や上司がいない場合があります。

ライフイベントを乗り越えて活躍しているロールモデルがいないと、自身の将来像を描きにくく、キャリアの悩みを相談できる相手も見つかりません。

孤独感を感じたり、キャリアパスに不安を抱いたりする原因になります。

女性の営業職がきつい理由③細やかな気配りに疲れを感じやすいため

女性の強みである「気配り」ですが、常に周囲に気を配り続けていると、ストレスを感じやすいです。

顧客だけでなく、社内の人間関係にも気を使い、無意識のうちに疲労を溜め込んでしまう場合があります。

「気配りができて当たり前」という周囲の期待がプレッシャーになり、本来の強みであったはずの気配りが、かえって自分を苦しめる原因になることもあります。

データから見る女性営業職のキャリアと将来性

女性が営業職として働く前に、現場の状況と将来性について考える必要があります。

再現性の高いキャリア戦略を立てるためにも、公的なデータから女性営業職の賃金面やキャリアアップなどについてチェックしましょう。

厚生労働省のデータから見る営業職の男女間の賃金格差の現状

厚生労働省の「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、営業・販売関連職の賃金には、男女間の格差があります。

たとえば「営業職（個人向け）」の平均賃金は、男性が月額約35.9万円であるのに対し、女性は約29.0万円です。

女性の方が勤続年数が低く、管理職に占める割合が低いために、年収がやや低くなっています。

同じ条件下での比較ではないため、女性がキャリアを継続し、管理職を目指すことで解消できる可能性があります。

女性管理職の割合は増加傾向でキャリアアップの可能性がある

内閣府男女共同参画局の「男女共同参画白書 令和5年版」によると、民間企業における女性管理職の割合は以下の通りです。

いずれも過去最高の水準となり、年々増加傾向にあります。

政府も女性の活躍推進を重要政策として掲げており、今後さらに女性が、管理職としてキャリアアップできる機会は増える可能性が高いです。

転職を成功させるなら複数の転職エージェントを併用しよう！

転職を成功させるなら、複数の転職エージェントを併用すべきです。

転職エージェントに登録するだけでも、転職に成功しやすくなります。

しかし就職活動における選択肢が狭くなる可能性があるため、複数の転職エージェントを目的に合わせて使い分けましょう。

具体的には複数の転職エージェントを併用するメリットとして、次の3つがあげられます。

メリット①各社の「独占求人」にアクセスできて選択肢が広がる

転職エージェントは、それぞれが独自の「非公開求人」や「独占求人」を保有しています。

非公開求人や独占求人は、企業が特定のエージェントあるいは1社だけに限定して、採用を依頼している求人です。

1社にしか登録していないと、他のエージェントが持つ優良な非公開求人・独占求人を見逃す可能性があります。

複数のエージェントに登録すれば、それぞれの独自求人にアクセスでき、比較検討できる求人の母数が圧倒的に増えます。

より自分に最適な求人の選択肢を捨てないためにも、なるべく複数の転職エージェントの求人に目を向けましょう。

メリット②複数のアドバイザーから多角的なアドバイスを受けられる

一人のキャリアアドバイザーの意見だけを参考にすると、キャリアプランの方向性が偏ってしまう可能性があります。

複数のエージェントに登録し、それぞれの担当者からアドバイスをもらうと、自分の市場価値や強みをより客観的に把握できます。

A社では指摘されなかった強みをB社で見つけてもらえる、といったケースも少なくありません。

また人間同士である以上、どうしてもアドバイザーとの相性の良し悪しはあります。

複数の担当者と話す中で、もっとも信頼できると感じるパートナーを見つけられます。

メリット③選考対策の質が上がって精神的な余裕も生まれる

転職エージェントは、それぞれ得意な業界や企業があり、蓄積している選考対策のノウハウも異なります。

複数のエージェントから、異なる視点での面接対策を受けると、より万全の準備で選考に臨めます。

A社で紹介された求人の面接対策を、B社の担当者に相談してセカンドオピニオンをもらうなどの使い方も有効です。

また複数のエージェントから求人紹介を受けていると、「ここがダメでも次がある」という精神的な余裕が生まれます。

女性の営業職への転職におすすめの転職エージェント3選！

先ほど触れた通り、転職エージェント選びの際は必ず2社以上登録しましょう。

どこに登録すべきか迷ったときは「doda」と「ワークポート」を登録すると、安心して転職活動が進められます。

上記の転職エージェントを登録すれば、初めて女性の営業職への転職を目指す方でも、安心して働ける職場に出会いやすいです。

＼まずは2社以上登録しよう！／ 女性の営業職への転職で外せない 大手転職エージェント3選
転職エージェント	おすすめな人	サービス特徴	詳細
①doda	すべての 転職希望者	顧客満足度No.1の実績あり！ 多様な営業求人を網羅！	詳細
②ワークポート	IT業界の 営業へ転職	平均1ヵ月の圧倒的スピード感！ IT業界の女性営業職求人が多数！	詳細
③アデコ転職	実績を 重視したい	質の高い非公開求人多数！ ダイバーシティが進んでいる求人豊富！	詳細

女性の営業職におすすめの転職エージェント①doda：営業職の求人数が業界トップレベル！

dodaのおすすめポイント①顧客満足度No.1の実績あり！質の高いサポートを提供

dodaは、2024年オリコン顧客満足度調査の「転職エージェント」ランキング（転職エージェント20代部門）で総合1位を獲得しています。

dodaはサポートの質が高いため、多くの利用者に認められています。

キャリアカウンセリングから書類添削、面接対策まで、初めての転職でも安心して任せられる体制が整っているため、転職未経験の方でも安心です。

dodaのおすすめポイント②法人向け新規営業からルートセールスまで、多様な営業求人を網羅！

dodaは、圧倒的な求人数を背景に、新規開拓営業やルートセールス、BtoB、BtoCまで、あらゆるタイプの営業職求人を扱っています。

あなたの希望や適性に合った営業スタイルを選べるため、キャリアの可能性を狭めることなく、最適な仕事を見つけられます。

他の転職エージェントを利用していて、思ったような求人に出会えないと感じたら、dodaを利用しましょう。

dodaのおすすめポイント③「ウーマン・イン・ビジネス」といった女性のキャリアを考えるイベントが豊富！

dodaでは、「ウーマン・イン・ビジネス」と題した、女性のキャリアをテーマにしたオンラインセミナーやイベントを定期的に開催しています。

第一線で活躍する女性リーダーの話を聞いたり、同じ悩みを持つ女性と交流したりできます。

女性の営業職のキャリアプランを考えるうえで多くのヒントを得られるため、まだ明確なキャリアプランが固まっていない方は、セミナーだけでも参加してみましょう。

女性の営業職におすすめの転職エージェント②ワークポート：IT業界の営業職求人が満載！

ワークポートのおすすめポイント①利用開始から内定獲得まで平均1ヵ月の圧倒的スピード感！

ワークポートは、転職相談から内定獲得までの平均期間が1ヶ月で、スピーディな転職支援を強みとしています。

育児などでブランクがあり、早く仕事復帰したいと考えている方であれば、ワークポートは納得のスピード感で転職しやすいです。

どうしても素早く転職活動したいものの、ミスマッチな求人は避けたいと考える方は、ワークポートを利用しましょう。

ワークポートのおすすめポイント②成長著しいSaaS業界をはじめとするIT業界の女性営業職求人が多数！

ワークポートは、IT・Web業界、特に成長著しいSaaS業界の営業職求人を多数保有しています。

IT系の営業職で働きたい方は、ワークポートを利用すればIT分野に強い営業のキャリアプランが構築できます。

またIT分野未経験であっても、実力主義で性別に関係なく評価される文化が根付いているため、柔軟な働き方を実現しやすいです。

出産・育児などで私生活を重視したい女性でも、ワークポートなら納得の働き方ができます。

ワークポートのおすすめポイント③産休・育休からの復職支援といったライフステージの変化にも柔軟に対応！

ワークポートは、ライフステージの変化に寄り添ったサポートにも強いです。

産休・育休からの復職を目指す女性への支援実績も豊富で、ブランクを不安に感じている方にも、丁寧なカウンセリングを通じて自信を取り戻させてくれます。

復職までの道のりにおけるスキル・メンタルの両方のケアを受けられるため、もしものときのセーフティネットとして登録することをおすすめします。

女性の営業職におすすめの転職エージェント③アデコ転職：外資系・グローバル企業で自分らしいキャリアを築ける！

アデコ転職のおすすめポイント①世界No.1人材サービス企業ならではの質の高い非公開求人多数！

アデコ転職は、グローバルなネットワークに基づいた、他では見られない優良な外資系企業の非公開求人を多数保有しています。

語学力を活かしたい方はもちろん、世界基準の環境で営業職として自分の実力を試したい方にとって、チャンスが広がりやすいです。

すでに営業職としての経験を持っていて、英語力に自信がある方は、アデコ転職も登録しましょう。

アデコ転職のおすすめポイント②ダイバーシティが進んでいて性別に関係なく評価される！

アデコ転職が紹介する外資系企業は、ダイバーシティ＆インクルージョンの考え方が進んでいるところが多いです。

性別や年齢に関係なく、個人の能力や成果が正当に評価される文化が根付いています。

女性であることでキャリアに不利を感じることなく、実力で管理職を目指せます。

そのためアデコ転職は、過去に性別によってキャリアの不利を感じたことがある方にもおすすめです。

アデコ転職のおすすめポイント③「キャリアコーチ」が長期的なキャリアプランに寄り添ってくれる！

アデコ転職の担当者は、求職者のキャリアに長期的に寄り添う「キャリアコーチ」として活躍してくれます。

目先の転職だけでなく、5年後、10年後の理想像を一緒に考え、そこから逆算したキャリアプランを提案してくれます。

そのため、ライフイベントも見据えた、地に足のついたキャリア設計が可能です。

女性の営業職への転職に関するよくある質問【Q＆A】

女性の営業職への転職に関するよくある質問をまとめました。

営業職の服装やメイクで、気をつけるべきことは？

営業職の服装やメイクでもっとも重要なのは、「清潔感」と「信頼感」です。

業界や会う相手にもよりますが、基本は落ち着いた色合いのジャケットやスーツスタイルが無難です。

華美なアクセサリーや派手なネイルは避け、メイクも、ナチュラルで健康的に見える程度に留めましょう。

相手に不快感を与えず、安心して話をしてもらえる身だしなみを心がけてください。

「おとなしい」「押しが強くない」性格でも営業はできる？

むしろ、「押しが強い」営業スタイルが好まれる時代は終わりつつあります。

おとなしい性格の方だと、相手の話をじっくり聞く「傾聴力」に優れている方が多く、そういった方は相手にとって理想の提案ができる傾向にあります。

顧客の課題に深く寄り添い、誠実な提案を重ねると、顧客から絶大な信頼を得られます。

自分の性格を強みとして活かせる営業の形を意識して、そのスタイルにマッチする企業を見つけて転職しましょう。

女性が営業職で高い年収を得るにはどんな業界や商材を選べばいい？

高い年収を目指すなら、利益率の高い業界や高単価な無形商材を扱う営業職がおすすめです。

たとえば次の業界が、高年収を狙えます。

営業の成果がインセンティブとして給与に大きく反映される業界だと、実力次第でより高い年収が期待できます。

未経験のうちから高収入を狙うのは難しいですが、継続すれば確実に年収が上がってくるので、今から挑戦する業界としておすすめです。

まとめ～女性で営業職に向いている人の特徴やポイントを押さえよう～

女性で営業職に向いている人の特徴をおさらいしましょう。

女性の営業職には、男性以上に「共感力」・「傾聴力」や、「気配り」といった相手に寄り添うコミュニケーション能力が求められます。

他にもさまざまな能力が求められる点を踏まえ、自分に適性があるあるいは成長次第で活躍できると感じる方は、営業職に挑戦してみてください。

営業職を目指す場合、業界・業種や企業次第で特徴が異なるため、転職エージェントを利用して適性を感じる求人を探す方法がおすすめです。

登録する転職エージェントに迷ったら、「doda」や「ワークポート」を検討しましょう。

未経験な方でも、営業職の適正や条件に合った求人を細かくすり合わせて共有してくれるため、安心して転職活動が進められます。

dodaやワークポートなどを活用し、適正や働きやすさを意識したキャリアプランニング・転職活動を進めましょう。